Четверо из пяти зумеров готовы приобрести автомобиль в кредит

Эксперты Авито Рекламы и Авито Авто опросили более 10 000* россиян в возрасте от 18 до 24 лет, чтобы узнать, как молодые покупатели относятся к приобретению автомобиля и готовы ли рассматривать покупку в кредит. Исследование показало, что почти 80% зумеров планируют купить автомобиль в ближайшие два года или уже приобрели его недавно с помощью кредита. При этом комфортный ежемесячный платеж за автомобиль для них составляет в среднем 55 тыс. рублей.

Сегодня автомобиль остается актуальной целью для молодых жителей Дальневосточного федерального округа. Среди опрошенных 24% пока только задумываются о покупке автомобиля, 17% планируют начать выбор в ближайшее время, а 6% уже находятся в процессе поиска подходящей модели. Еще 6% сообщили, что приобрели автомобиль в течение последнего времени.

Среди зумеров, которые рассматривают покупку автомобиля или уже приобрели его, наиболее важным условием для оформления займа является комфортный для бюджета ежемесячный платеж — этот вариант выбрали 34% респондентов. Еще для 19% важны прозрачные условия без скрытых платежей и дополнительных услуг. Каждый восьмой (12%) готов рассматривать кредит при возможности досрочного погашения без штрафов.

Основными барьерами молодые покупатели называют высокую переплату по кредиту (42%), нежелание брать долгосрочные финансовые обязательства (31%), слишком большой ежемесячный платеж (28%) и опасения не справиться с выплатами (24%). Еще 14% респондентов отмечают нестабильность дохода как фактор, который мешает принять решение.

«Сегодня кредит — востребованный финансовый инструмент на авторынке. В сегменте новых автомобилей его около 50% покупателей — участников исследования Авито Авто, — причем 67% из них принимают это решение еще до начала поиска машины. На вторичном рынке доля кредитов заметно ниже, ими пользуются около 22% респондентов. При этом потенциал вторичного рынка, особенно в частном сегменте, очень высок. Однако до сих пор здесь не было удобного кредитного решения Весной этого года мы запустили целевой автокредит — займ, который можно оформить для покупки автомобиля с пробегом у собственника. Пользователю достаточно оставить заявку в карточке объявления и выбрать подходящее предложение от нескольких банков-партнеров. При этом продавец после завершения сделки получает деньги напрямую от банка, а все оформление происходит на платформе без перехода на сайты банков и посещения отделений», — комментирует представитель Авито Авто.

Что больше всего останавливает при покупке автомобиля в кредит

Почти половина опрошенных считают комфортным ежемесячный платеж в диапазоне от 30 до 50 тыс. рублей — такой вариант выбрали 41% опрошенных. Еще 12% готовы платить от 50 до 75 тыс. рублей в месяц, а 7% допускают платежи свыше 75 тыс. рублей. В среднем комфортный ежемесячный платеж составил 55 тыс. рублей.

Какой ежемесячный платеж за автомобиль считается комфортным

При выборе условий финансирования большинство молодых покупателей ориентируются на минимальный первоначальный взнос. Для 30% приемлемым является взнос до 10% стоимости автомобиля, еще 11% готовы внести от 11% до 25%. Каждый четвертый респондент (26%) предпочел бы оформить покупку вовсе без первоначального взноса.

Опрос также показал значимость рекламы на этапе выбора автомобиля. Почти две трети (64%) опрошенных отмечают, что онлайн-реклама в той или иной степени влияет на их интерес к покупке. Для 10% она является одним из ключевых факторов выбора, 24% принимают окончательное решение на основе других параметров, но учитывают рекламные сообщения, а еще 30% обращают на них внимание время от времени.

Среди рекламных площадок, которые мотивируют молодежь рассмотреть предложение о покупке автомобиля, лидируют сайты с объявлениями — их назвали 37% респондентов. На втором месте находятся социальные сети (26%), далее следуют поисковые системы (25%) и видеоплатформы (22%).

«Зумеры подходит к покупке автомобиля достаточно рационально. Молодые покупатели внимательно оценивают будущую финансовую нагрузку, сравнивают условия кредитования и стараются заранее понять, насколько покупка будет комфортна для их бюджета. Поэтому для брендов и дилеров важно не только рассказывать о самом автомобиле, но и понятно объяснять условия приобретения, делая предложение максимально прозрачным для аудитории», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.

*исследование проводилось в июне 2026 года среди 10 000 жителей России в возрасте от 18 лет