«Авито» запустит образовательный портал для продавцов

«Авито» объявил о запуске образовательного портала «По делу» для продавцов и партнеров платформы. Об этом сообщил управляющий партнер «Авито» Иван Гуз на бизнес-конференции компании «По делу» в Москве.

На портале будут доступны пошаговые курсы для начинающих продавцов и практические материалы для предпринимателей, которые уже работают на платформе. Обучение охватит все товарные направления «Авито», а также продвижение с помощью сервиса «Авито Promo». Цель проекта – обучить 30 тысяч продавцов в течение пяти лет.

По словам Гуза, для 60% предпринимателей основным препятствием для начала бизнеса становится не отсутствие стартового капитала, а неуверенность в своих силах и страх потерять деньги. Поэтому, отметил он, доступ к бесплатным инструментам и возможность тестировать бизнес-гипотезы с небольшими затратами помогают снижать риски на старте.

«Чем безболезненнее тест гипотез и чем больше бесплатных инструментов, тем у предпринимателя больше шансов вырасти», – сказал Гуз.

Коммерческий директор «Авито Товары» Алексей Ли сообщил, что в первом полугодии 2026 года российский рынок онлайн-торговли вырос на 19% год к году. Около 80% товарооборота приходится на регионы за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

По его словам, в условиях замедления рынка предпринимателям важно искать новые регионы для продаж, тестировать спрос небольшими партиями и автоматизировать процессы, чтобы увеличение оборота не приводило к сопоставимому росту расходов и ручного труда.

«За последние несколько лет e-commerce заметно повзрослел, и вместе с ним изменился подход предпринимателей: сегодня селлеры внимательнее считают экономику и стараются не зависеть от одного канала продаж», – отметил Ли.

Он также сообщил, что около 80% продаж на «Авито» происходят после общения продавца с покупателем.

Руководитель T-Data в Т-Банке Максим Савченко отметил рост роли новых аудиторий. По его данным, с 2024 по 2026 год доля зумеров и людей старше 60 лет выросла на восемь процентных пунктов. По его словам, удаленные регионы также растут быстрее российского рынка электронной торговли в целом.

В практической части конференции предприниматели рассказали о собственном опыте работы на «Авито». В частности, основатель LightStore Евгений Лещенко, начавший продавать компьютерные комплектующие в 2017 году с 30 тысяч рублей, сейчас отправляет сотни заказов в день. Соучредители магазина одежды «Блок Маркет» Дмитрий Страйстар и Егор Зотов сообщили, что их компания выросла от первой поставки на 17 тысяч рублей до отправки около двух тысяч единиц товара в день.

Финальным спикером конференции стал сооснователь сети по продаже мебели и товаров для дома Hoff Михаил Кучмент. По его словам, перед масштабированием бизнеса предпринимателю необходимо убедиться в наличии сильного продукта, качественного клиентского опыта и положительной юнит-экономики.

Конференция «По делу» прошла 30 сентября в МТС Live Холле в Москве. В ней приняли участие более четырех тысяч человек, онлайн-трансляция собрала свыше 1,5 миллиона просмотров. Участники обсуждали развитие e-commerce, применение искусственного интеллекта, продвижение товаров и масштабирование бизнеса.