РБК Исследования рынков назвали лучшие платформы для старта онлайн-бизнеса в России

Агентство «РБК Исследования рынков» опубликовало вторую волну рейтинга интернет-платформ для запуска онлайн-бизнеса в России. По его итогам «Авито» (12+) признали лучшей площадкой для начала онлайн-бизнеса второй год подряд. Рейтинг опирается на результаты опроса деловой аудитории РБК, который проходил в декабре 2025 года. В нем приняли участие действующие предприниматели и россияне, планирующие запустить свой онлайн-бизнес.

Рейтинг составили на основе анализа данных выборки из 1035 респондентов: действующих предпринимателей (685) и россиян, которые планируют запустить онлайн-бизнес (350). Среди опрошенных предпринимателей 71% оказались ИП, 18,7% — самозанятые, 9,8% — юрлица. Исследование показало, что, по мнению наибольшей доли опрошенных (34%), проще всего начать онлайн-бизнес по продаже товаров на «Авито». Ozon (16+) и Wildberries (16+) заняли второе и третье место с долями 24 и 19% соответственно. Также в топ-5 — Telegram (12+) (6%) и «ВКонтакте» (12+) (5%), однако эти площадки идут с большим отрывом от тройки лидеров.

В субрейтингах 32% опрошенных предпринимателей согласились с тезисом о том, что «Авито» наиболее удобен для запуска онлайн-бизнеса по продаже товаров. Такое мнение разделили и 38% будущих предпринимателей. У Ozon показатели 23 и 24%, у Wildberries – 19 и 21%. С точки зрения респондентов опроса, основные преимущества «Авито» — широкая аудитория (46%), минимальные вложения для старта (45%) и простота регистрации (41%).

«Период взрывного роста российского e-commerce остался позади: в 2020–2024 годах рынок рос рекордными темпами, а в 2024-м прибавил почти 40%. И хотя сейчас объем рынка онлайн-торговли растет в России быстрее, чем где-либо в мире – примерно на 23% ежегодно, отрасль входит в фазу зрелости — активный рост замедляется, а прежние драйверы уступают место новым правилам игры», — подчеркивает Михаил Бурмистров, генеральный директор INFOLine-Аналитика.

По словам Бурмистрова, рынок достиг определенной степени насыщения: чем больше его объем, тем сложнее сохранять прежние темпы роста. Новые условия сокращают пространство для агрессивной промо-гонки и меняют баланс сил между ключевыми площадками. При этом новичкам работать на классических маркетплейсах становится все сложнее — дорожает логистика, растут затраты на продвижение, а большую часть оборота забирают селлеры, находящиеся в топе. Это уже снизило приток новых селлеров на крупные маркетплейсы на 10–15%.

Продавцы всё чаще пересобирают свою модель продаж, делая ставку на диверсификацию каналов и снижая зависимость от скидок. На этом фоне неудивительно, что классифайд-площадки выглядят одним из ключевых каналов для старта бизнеса онлайн: здесь конкуренция строится не на том, кто сильнее снизит цену, а на качестве предложения — доверии, сервисе, скорости прямой коммуникации и репутации.