Экспедиции, бизнес-ангелы, акселераторы: Как якутские стартаперы могут выйти на международный рынок

Начинающим предпринимателям со стартапами на ранних стадиях зачастую необходима финансовая поддержка и помощь в продвижении продукта. Эта задача в Якутии ложится на фонд прямых и венчурных инвестиций с государственным участием. Венчурная компания «Якутия» ставит перед собой амбициозные цели – помочь якутским стартапам выйти на международный рынок, провести международную Арктическую стартап-экспедицию в восьми странах, а к 2032 году планирует взрастить инновационные компании с общей рыночной капитализацией в размере одного миллиарда долларов США. В интервью для ЯСИА генеральный директор Венчурной компании Василий Ефимов рассказал, каких успехов они достигли за 10 лет, и какие проекты могут рассчитывать на инвестиционную помощь.

— Василий Васильевич, каких результатов и успехов достигла компания за 10 лет?

— Компания была зарегистрирована в декабре 2011 года, но активная инвестиционная деятельность началась с 2013 года, так как перед началом инвестиционной деятельности необходимо было провести определенные корпоративные процедуры и организационные мероприятия. С 2013 по 2018 годы началось активное инвестирование. За этот период компания профинансировала 47 компаний на 592 млн рублей в форме займов. Начиная с 2019 года, с тех пор как я возглавляю компанию, мы перешли в постинвестиционную стадию, то есть сейчас мы закрываем займы. Это одно из наших стратегических направлений. В целом по ключевым показателям эффективности, в том числе по возврату долгов, мы идем достаточно хорошими темпами. В основном возвраты займа происходят в рамках договора или в досудебном порядке, но бывают и судебные взыскания, к сожалению.

Следующее направление, которое мы реализуем, партнерские и акселерационные программы совместно с Технопарком «Якутия». Мы учредили некоммерческую организацию Фонд развития инноваций Республики Саха (Якутия) и через него осуществляем инвестиционную деятельность. Здесь задействованы проекты предпосевной стадии — это самая ранняя стадия развития проектов.

В основном мы сфокусированы на технологических стартапах. То есть, главный критерий – это инновационность и технологичность проектов и планы выхода на глобальный рынок

Здесь риски провала достаточно высоки, поэтому мы даем возможность протестировать свои гипотезы в вопросе о предпринимательстве. Одно из наших совместных достижений с Технопарком – запуск Акселератора «Б8». Мы инвестировали за 2019-2021 г. в  37 проектов на общую сумму 72 млн рублей. 15 декабря прошел Демо-день  6-го потока Акселератора «B8». По решению комиссии по проектам, мы проинвестировали шесть проектов, таким образом, наш портфель увеличился до 40 проектов.

Акселератор «Б8», через который мы инвестируем в проекты, уже вышел за пределы республики. Например, есть выпускники с Дальнего Востока: Хабаровский край, Приморье, Бурятия,  из других регионов нашей страны и стран СНГ к нам также активно поступают заявки. Поэтому можно сказать, что масштабы нашего акселератора шире, чем территория Якутии.

— Вы планируете запустить международную Арктическую стартап-экспедицию, расскажите подробнее, что она собой представляет и какие страны входят в этот проект?

Мы посчитали, что нам необходимо выходить на международный уровень и решили провести Арктическую стартап-экспедицию на все восемь стран, входящих в Арктический Совет — Канада, США, Дания, Финляндия, Исландия, Норвегия, Швеция, Россия

— Стартап-экспедицию мы реализовываем с 2019 года на базе нашего фонда. В первый год мы объездили Дальний Восток, посетили все 11 столиц регионов ДФО, которые были на тот момент, вместе с нашими коллегами из Сколково и Дальневосточного фонда высоких технологий. Мы посетили регионы с инвесторами и экспертами, дали обратную связь стартапам. Конечно же, в ходе экспедиции мы делились  опытом республики в части развития инновационной экосистемы. На мой взгляд,  все прошло очень успешно,  с этой Стартап-экспедиции мы начали инвестировать в стартапы из Дальнего Востока.

В 2020 году мы переформатировали Стартап-экспедицию, и главная наша задача была найти индустриальных партнеров. В данном случае ими выступили такие крупные компании, как  АЛРОСА, Северсталь и InDriver. Мы искали стартапы, которые помогли бы решить их задачи. География Стартап-экспедиции «Б8» уже вышла за пределы Дальнего Востока и распространилась на всю Россию. Всего поступило 153 заявки на три трека, и в целом наши заказчики остались довольны. В этом году мы упаковываем Арктическую стартап-экспедицию. Учитывая наш опыт и то, что Россия председательствует в Арктическом Совете с апреля этого года до апреля 2023 года,  мы посчитали, что нам необходимо выходить на международный уровень и решили провести Арктическую стартап-экспедицию на все восемь стран, входящих в Арктический Совет.

Здесь у нас три трека. Первый образовательный трек — молодежное технологическое предпринимательство, где мы поделимся методикой, которую переняли с Массачусетского технологического института (MIT). Согласно методике профессора  Билла Олета, выполнив «24 шага», можно создать технологическую инновационную компанию, способную генерировать денежный приток. Второе направление –  сохранение культуры коренных народов с использованием новых технологий. И третье направление – зеленые технологии. Мы ищем индустриальных партнеров, потому что сейчас повестка ESG (Прим. ред: environmental — экология, social — социальное развитие, governance — корпоративное управление) у всех на устах. И инновационные технологии, безусловно, могут помочь крупным корпорациям достигать больших стратегических результатов. Сейчас мы в поисках корпоративных партнеров и готовы для них искать решение на рынке не только в России, но и за пределами, если это необходимо. Поэтому Арктическая стартап-экспедиция – достаточно масштабный проект, который позволит нам расширить географию и узнаваемость нашего фонда и компании, а также в целом инновационной экосистемы республики.

— Одна из амбициозных задач – помочь выпускникам Акселератора «Б8» выйти на глобальный рынок. Как вы намерены это сделать?

— С командой, которая обучалась в MIT, в 2018 году мы познакомились с венчурной компанией, занимающейся поддержкой компаний с русскоговорящими основателями в США Starta Ventures.  В этом году мы с ними запустили проект Starta Accelerator Bootcamp Yakutia. Мы показали партнерам проекты всех наших выпускников (37 компаний), из них они отобрали пять стартапов.  И главная задача – подготовить эти стартапы к выходу на рынок США. По-моему, в истории республики впервые произошло такое партнерство. Мы начинаем предпринимать такие шаги, чтобы нас узнавали за рубежом. С этого года мы планируем  запустить стартапы из республики на международный рынок и привлекать зарубежные проекты. У нас должен сформироваться сильный профессиональный нетворк, чтобы мы могли помогать стартапам более  комфортно выходить на внешние рынки. В ближайшее время, мы надеемся, что пять стартапов пройдут отбор и попадут в акселератор до следующего года. Во время промежуточных встреч, проекты осознали, что рынок США совсем другой, поэтому адаптируют свои бизнес-модели, продукты и сервисы под их нужды.

— Какими критериями должен обладать проект, чтобы он мог рассчитывать на инвестиционную поддержку Акселератора “Б8”?

— Заявочная кампания начинается за 1,5-2 месяца до начала акселератора. Мы проводим два потока акселерационной программы в год. Географию участников мы не ограничиваем. У нас многоэтапная система отбора.  Так, например, есть отборочная комиссия, которая больше смотрит на техническую часть, а потом уже заседает комиссия по проектам, которая состоит из 8 экспертов:  4 эксперта из республики в области инноваций и технологического предпринимательства и 4 из других отраслей, например,  инвестиционные директора разных венчурных фондов. Именно они смотрят на основные критерии — это коммерциализация и технологичность. Затем проходит голосование, после которого совет фонда уже принимает решение финансировать проекта или нет.

Подать заявку может любой человек, но следует обратить внимание на будущие перспективы проекта. Если основатель один, и у него не было опыта, а есть  просто идея, то у него очень маленькие шансы на прохождение отбора. Идеальный портрет технологического проекта — достаточно сбалансированная команда с опытом, которая уже получает выручку, либо близка к этому. Нас интересуют инновационные технологии, потому что это более масштабируемо в нашей республике. Плюс к этому у нас в республике достаточно много сильных программистов, менеджеров в области интернет-бизнеса, мы видим в этом перспективы

— Над какими новыми проектами сейчас работает компания?

— Мы запускаем новый продукт совместно с российской краудфандинговой платформой boomstarter.ru. Эта платформа в российской юрисдикции, и в этом плане привлекать деньги в свои проекты через краудфандинг значительно проще. Наши коллеги отберут 8 проектов из всех заявленных, им будет оказана поддержка в продвижении стартапов на этой платформе, которую мы берем на себя. Краудфандинг –  очень хороший способ привлечения денег для стартапов, не обязательно технологических компаний.  Здесь также можно тестировать свои гипотезы, потому что многие используют краутфандинговые площадки для подтверждения того, что их продукт пользуется спросом, он кому то нужен и за него готовы платить. Надеемся, если все пойдет по плану и, действительно, команда из Якутии получит финансирование, то мы будем делать проект уже регулярно.

Также мы запустили университетский преакселератор вместе с Бизнес-инкубатором СВФУ Oreh, который разработан по методике дисциплинированного предпринимателя — 24 шага Билла Олета. К слову, 9 декабря прошел первый Демо-день преакселератора, где выступили пять стартапов, мы оценили, насколько они готовы к подаче заявок в Акселератор «Б8». Университеты — это основной поставщик новых талантов и предпринимателей в республике. Конечно, планируем эту работу усилить. Преакселерационная программа как минимум будет проходить два раза в год.

— С какими целями Венчурная компания «Якутия» входит в следующее десятилетие?

Наша миссия — дать возможность инновационным предпринимателям совершить глобальный прорыв

— Мы понимаем, что должны расти, как и наши стартапы. Наша цель — к 2032 году взрастить инновационные компании с общей рыночной капитализацией в размере одного миллиарда долларов США. Все стратегические направления, которые мы сейчас реализуем направлены на эту долгосрочную цель. У нас очень грамотная команда, которой я очень благодарен. Надеемся, что совместными усилиями у нас все получится, для этого есть хороший фундамент.

Основной наш фокус сосредоточен на, так называемой, «Долине смерти» — это наиболее рисковая стадия развития проектов. У нас пока не так сильно развито сообщество бизнес-ангелов, венчурные компании на пассивной стадии особо не инвестируют, поэтому мы занимаемся предоставлением финансирования для стартапов на ранней стадии. Надеемся, на стартапы из республики обратят внимание частные инвесторы, и, может быть, зарубежные и российские. Мы сейчас активно работаем над этой задачей.

---

Справка

Акционерное общество «Венчурная компания «Якутия» было создано 5 октября 2011 года в соответствии с распоряжением Правительства Республики Саха (Якутия) «Об участии Республики Саха (Якутия) в создании ОАО «Венчурная компания «Якутия» № 1044-р «Об участии Республики Саха (Якутия) в создании ОАО «Венчурная компания «Якутия».

Массачусетский технологический институт— университет и исследовательский центр, расположенный в Кембридже (пригороде Бостона), штат Массачусетс, США.

Бизнес-ангел — частный венчурный инвестор, дающий финансовую и экспертную поддержку компаниям.

Краудфандинг — коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций.

Boomstarter — краудфандинговая платформа для привлечения финансирования в бизнес-проекты, технические, творческие, социальные и другие проекты, имеющие конечную цель. Является аналогом проекта Kickstarter. Boomstarter привлекает финансирование для разнообразных проектов, таких как создание фильмов, технологий, музыки, видеоигр, изданий и т. д.